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    市统计局和国家统计局北京调查总队发布数据显示：一季度“京房景气指数”在今年2月跌至1998年宏观调控以来的最低值，尽管随后有所回升，但仍处在低位。面对这样低迷的市场现状，继燕郊的部分楼盘之后，位于亦庄的一个楼盘也推出了“首付分期”的促销手段来吸引购房人，在最低30%的首付比例中，购房人只须交纳两成首付，另外一成则由开发商垫付。

采访：（伟业北京公司营销四部销售总监 梁一伦）
    节省了购房者一次购房的购房成本，同时也能使开发商提前拿到银行按揭的全款。

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    从最初的买房送宝马、一次性付款9折，到如今的买房送房、垫资卖房以及准现房销售，有观点认为，在四五月份的传统销售旺季，京城楼市的促销力度甚至在近十年都少见。进入5月后，市场继4月后又会迎来新的放量高峰，40多个项目将相继上市，而对于资金链更加紧崩的开发商来说，通过销售快速汇款已经刻不容缓。而对于门类繁多的促销手段，购房人却提不起什么兴趣。

采访：（购房人 2人）
    它的折扣对我们的总房款来说其实太微乎其微了，所以不占主要的考虑因素。
    交通、环境包括户型我都不喜欢的话在怎么打折我肯定都不会看的。

采访：（北京鸿坤伟业房地产开发有限公司营销策划中心主任 常世芳）
    北京的楼市在趋于理性，这种理性表现在不同的层面，就是说你的房价、你的产品符合今年真正的市场需求，符合今年主流客群需求的你的成交量就会大。

采访：（伟业北京公司营销四部销售总监 梁一伦）
    开发商目前的融资情况可以说是遇到了一个相对来说比较难的时期，对于前期大规模拿地的开发商，同时开盘要求资金链比较严格的开发商来说，可以确实面临着一个比较尴尬的局面了。

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    北京市房地产交易管理网的统计数据显示，4月楼市供应量比三月上涨了近一倍，但成交量却下降了两成多，而进入5月后，仍未出现较为明显的反弹迹象。而在二手房市场，观望情绪尽管有所减缓，但仍然没有恢复往年供需两旺的态势，为此包括中大恒基、千万家等多家知名房产中介纷纷效仿新房市场，推出了针对中介费的打折促销。

采访：（北京千万家房地产经纪有限公司 总经理 华国强）
    实际上是一种正常的营销活动，同样也是用这种方式对这个低迷的市场有一个拉动。

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    业内人士认为，尽管几千元的中介费折扣对上百万元的房款几乎微不足道，但却能在一定程度上给购房人以心理暗示，吸引购房人群，刺激成交。另一方面，对于成交量较少的中小中介机构来说，将由于利润下降和客源减少而进一步受到冲击，从而促使中介市场进行洗牌。